Időpont 2009. november 17-18-19. 1. Az értékesítés és árképzés befolyásoló tényezői   1.1. Összgazdasági kereslet- és kínálat, piaci formák   1.2. Rugalmasságok, árbevétel-függvények   1.3. A stratégia és taktika megalapozása   - Piacvizsgálat, termékmix (termék, szortiment,)   - Termék-életciklus, portfólió   - Piaci- és árstratégiák, szerződéskötés   - Ár-, kedvezmény- és szolgáltatási politika, disztribúció (kinek milyen úton?)   - Reklám és kommunikáció   2. Árképzési módszerek   2.1. Önköltségi ár   - Önköltség-számítási (kalkulációs) módszerek   - Osztó, pótlékoló kalkulációk,   - Határköltség, közvetlen önköltség   - Önköltségi árkalkuláció   - A tervkalkuláció felépítése   2.2. Előírt fedezet alapú ár, tervköltség   2.3. Kereskedelmi (vonatkoztatási) árkalkuláció   2.4. Projekt- (követő) kalkuláció   2.5. Gyakorlati alkalmazások   3. Árhatár, árengedmények, jutalékok   3.1. Ár alsó/felső határ   3.2. Engedmények   3.3. Jutalékok   3.4. Gyakorlati alkalmazások   4. Értékesítés programozás fedezetek alapján   4.1. Értékesítés programozás   4.2. Outsourcing döntési számítások   4.3. Gyakorlati alkalmazások   5. Az értékesítés tervezése, értékelése   5.1. Az időszak eredményének előírt-tény összehasonlítása   - Tőkemegtérülés (ROI)   - Eltérés-elemzés   5.2. Gyakorlati alkalmazások További információ honlaunkon>>> KÉPZÉS FELELŐS   Erényi Stella Telefon: +3612124412 Fax: +3612125071 Email: stella.erenyi@samling.hu