|
|
Kiknek ajánljuk?
Mindazoknak, akiknek munkája részét képezik a tárgyalások, akár érdekegyeztetésről, akár érdekek ütköztetésről van szó. A tréning segítséget nyújt azoknak, akiknek még nincs tárgyalási tapasztalata és azoknak is, akik fejleszteni szeretnék tárgyalási stratégiájukat.
A képzés vállalati kihelyezett formában is megvalósítható!
Mások és önmagunk megismerése
A személyiségismeret felhasználási területei és korlátai az emberekkel tárgyalók számára
Saját tárgyalási stílusom
Személyiségtípusom megismerése és az ebből adódó erősségek kihasználása
A tárgyalás előkészítése
A tervezés
Elkerülendő tárgyalási témák kezelése
A tárgyaló partner ismerete
Tárgyalási taktikák
A nyerni – nyerni sáv minél hatékonyabb kihasználása
Harci taktikák; felismerésük és kezelésük
Ki tegyen ajánlatot?
Engedmények cseréje
Tárgyalási témák sorrendje
Az ügyfél ellenvetéseinek aggályainak helyes kezelése
A tárgyalás lezárásának módjai
Tárgyalási szimuláció:
Az EU tárgyalókat is felkészítő szimulációs feladat
Az érdekek ütköztetése
Hogyan viselkedünk, ha érdekkonfliktusba keveredünk?
Milyen viselkedési repertoár áll a rendelkezésünkre?
Érdekkonfliktusok modellezése
A tárgyalás alapkérdései
Meggyőző érvelés eszköztára
A tárgyalás lélektani folyamata
Az üzleti tárgyalás felépítése
Az első benyomásunk tudatos felépítése
A ráhangolódás képessége: összhangteremtés verbális és nonverbális kommunikáció eszközeivel
A testbeszéd szerepe a kommunikációban
A másik fél szükségleteinek szondázása, kérdezéstechnika
Bővebb információt hoinlapunkon olvashat:
http://www.samlingsolution.hu/kepzesek/targyalastechnika
Honlap címe
http://www.samling.hu
Telefon 1.
212-4412
Bemutatkozás
A SÄMLING Kft. 1989-ben magyar-német kft-ként kezdte meg működését Budapesten. Azóta olyan szakmai tömörülést hoztunk létre, ahol az ügyfelek igényeit európai színvonalon tudjuk kielégíteni. A SÄMLING munkatársi csapata azon dolgozik, hogy nemzetközi és hazai képzéseivel, tréningjeivel segítse ügyfeleit. A cég megalakulása óta eltelt években több, mint 10.000 szervezet közel 40.000 munkatársa vett részt képzéseinken. Évente több, mint 150 különböző programot ajánlunk felső- és középvezetőknek, pénzügyi, számviteli és banki szakembereknek, közigazgatásban dolgozóknak, controllereknek, HR munkatársaknak.